Αν είσαι ξυλουργός, όλα τα προβλήματα μοιάζουν με καρφιά. Κι αν είσαι μηχανικός; καλλιτέχνης; ή ένας τεχνικός στην Αθήνα με μεγάλη εμπειρία; Εδώ θα βρείτε τεχνικές του πώς να λύσετε τα δύσκολα προβλήματα της ζωής.
Οι περισσότεροι άνθρωποι νομίζουν πως οι πιο έξυπνοι άνθρωποι είναι οι άνθρωποι με τις περισσότερες γνώσεις. Όμως αυτό είναι πιθανώς το λιγότερο σημαντικό και χρήσιμο για την καθημερινή ζωή. Αντί για γεγονότα, θα ήταν προτιμότερο να επικεντρωθείτε στη γνώση που λειτουργεί ως εργαλείο για την ζωή. Όσο περισσότερα γνωρίζετε, με τόσο περισσότερους τρόπους μπορείτε να προσεγγίσετε διαφορετικά προβλήματα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι καθορίζουν τα επαγγέλματα με αυτά που κάνουν οι επαγγελματίες. Ένας δικηγόρος στη Θεσσαλονίκη ασχολείται με θέματα δικαίου, ένας μηχανικός χτίζει πράγματα, ένας οικονομολόγος μελετά επενδύσεις και ένας ψυχολόγος φροντίζει την ψυχή των ανθρώπων.
- Καλλιτέχνης: Τι θα γινόταν αν η δημιουργικότητα ήταν η προτεραιότητα;
Τα περισσότερα επαγγέλματα είναι γεμάτα από περιορισμούς πάνω στις ιδέες κάποιου. Πρέπει να έχουν έσοδα, μαθηματικά, προϋπολογισμούς και προδιαγραφές. Οι καλλιτέχνες λειτουργούν σε ένα βασίλειο όπου οι περισσότεροι από αυτούς τους περιορισμούς μειώνονται, οπότε το μεγαλύτερο ερώτημα είναι: “Γιατί αυτό είναι μοναδικό και ενδιαφέρον;”
Αυτό, ωστόσο, είναι ένα χρήσιμο εργαλείο σκέψης που εφαρμόζεται σε πολλές άλλες ανησυχίες. Συχνά οι καλύτερες εταιρείες παράγουν πράγματα που μοιάζουν με τέχνη. Οδηγούνται από τη μοναδικότητα και τη δημιουργικότητα, αντί να συμπληρώνουν μάταια μια λίστα με προδιαγραφές. “Πώς θα άλλαζε η δουλειά σας αν κάνατε την καινοτομία μεγαλύτερη προτεραιότητα;”
- Λογιστής: Παρακολουθήστε τις αναλογίες
Τα λεφτά είναι το αίμα μιας επιχείρησης. Ένα λογιστικό γραφείο στην Αθήνα έχει ώς έργο να παρακολουθεί την ροή του χρήματος, ελέγχοντας την ομαλή λειτουργία του.
Υπάρχει μια σειρά από χρήσιμα εργαλεία σκέψης στη λογιστική που επιτρέπουν τη διάγνωση των προβλημάτων που είναι κρυμμένα. Ένα από αυτά είναι η ιδέα της ανάλυσης των αναλογιών. Ο δείκτης μόχλευσης, για παράδειγμα, είναι το χρέος που οφείλει η εταιρεία στο μετοχικό κεφάλαιο που έχουν θέσει οι ιδιοκτήτες. Η αναλογία τιμών-κερδών δείχνει πόσο ακριβό είναι το απόθεμα με βάση τα κέρδη του.
Αυτό το είδος της ανάλυσης είναι χρήσιμο και σε μη λογιστικούς τομείς. Στην υγεία, για παράδειγμα, η ανάλυση αναλογίας είναι το βάρος σε σύγκριση με το ύψος σας. Αλλά θα μπορούσατε επίσης να φανταστείτε την παρακολούθηση πολλών άλλων αριθμών και των αναλογιών: στις εξόδου ανά ώρες εργασίας, στα σφάλματα ανά γραμμές κώδικα, στις ημερομηνίες ανά ώρες που δαπανήθηκαν για διασκέδαση, δουλειά, εξασκηση κτλ.
- Πωλητής: Κατανοούν τα μυαλά των καταναλωτών περισσότερο και από τους ίδιους
Οι άνθρωποι νομίζουν ότι η πώληση έχει να κάνει με απάτη και εξαπάτηση, καθώς προσπαθείς να χειραγωγείς κάποιον για να αγοράσεις κάτι που μάλλον δεν θα έπρεπε. Και πρίν αρχίσετε να ψάχνετε για ένα δικηγορικό γραφείο στην Αθήνα και να ξεκινήσετε τις μηνύσεις, δείτε παρακάτω χρήσιμα εργαλεία σκέψης που χρησιμοποιούνται στην πώληση και εξυπηρετούν στην καθημερινή ζωή.
Οι πωλητές είναι άνθρωποι που εργάζονται για να κατανοήσουν βαθιά τι χρειάζεται πραγματικά ο πελάτης και στη συνέχεια να τα αντιστοιχήσουν με προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτό είναι απίστευτα δύσκολο να το κάνετε, όπως μπορείτε να αναγνωρίσετε ότι έχετε τη λύση στο πρόβλημα του πελάτη, πριν από αυτούς.
Ένα βασικό εργαλείο σκέψης για την επιτυχία σε αυτό το επάγγελμα είναι να είστε σε θέση να συμπεράνετε ποιες είναι οι ανησυχίες και οι ανάγκες των ανθρώπων από την συχνά αντιφατική συμπεριφορά τους. “Τι γλώσσα χρησιμοποιούν;”, “Πώς διαφέρουν οι ενέργειές τους από τις πραγματικές προθέσεις τους;”, “Τι μπορείτε να συμπεράνετε γι ‘ αυτό;”
Αυτές είναι σκέψεις και εργαλεία που μπορείτε να εφαρμόσετε πολύ πέρα από το να κάνετε μια επιπλέον πώληση. Τι θέλει πραγματικά ο σύζυγός σας, τα παιδιά σας, οι γονείς σας, οι φίλοι σας αντί για αυτό που σας λέει;
Αυτές είναι απλώς περιλήψεις ενός βασικού εργαλείου από διαφορετικά επαγγέλματα. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες εργαλεία σκέψης για κάθε τομέα της ζωής. Όχι μόνο τα επαγγέλματα, αλλά και τα χόμπι, και οι γενικές δεξιότητες ζωής αναπτύσσουν επίσης εργαλεία σκέψης.